5 Maneras de construir una audiencia que realmente pague por sus servicios

¿Te resulta difícil generar un flujo constante de nuevos clientes que estén dispuestos a pagar por tus servicios? Tanto si acabas de empezar como entrenador personal como si tienes años de experiencia en el sector del fitness, puede que haya meses en los que el negocio esté floreciendo y otros en los que tenga que trabajar duro para conseguir nuevos clientes y satisfacer las necesidades básicas de flujo de caja de su empresa.

Sitúate en sintonía para averiguar cómo establecer una estrategia de marketing que no sólo construya una audiencia de prospectos listos para convertirse en sus clientes, sino que tenga un efecto de interés compuesto a lo largo del tiempo. ¡Nunca más te quedes sin clientes nuevos!

¿Qué es una audiencia?

Tu público es el conjunto de personas que siguen sus actividades y su presencia social, leen las entradas de su blog y los correos electrónicos semanales, como las fotos de Instagram, e interactúan con usted en varios canales de comunicación.

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¿Por qué necesitas una audiencia?

Tener una audiencia de personas que se ajusten a la descripción de tu «cliente ideal» puede marcar la diferencia entre tener que luchar para conseguir nuevos clientes y ser capaz de llegar a tu público con una oferta genial que no se pueda resistir.

¿Quién necesita un público?

Cualquier entrenador personal que quiera crear o tenga un negocio de formación puede beneficiarse de la construcción de una audiencia, sin embargo si quieres entrar y tener éxito en la escena de la formación en línea, trabajar en tu audiencia es especialmente importante desde el principio.

5 Maneras de construir una audiencia que realmente pague por sus servicios

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¿Quién debería estar en tu público?

Veo que muchos entrenadores caen en la trampa de invitar a sus amigos, colegas y a sus gatos a que les guste su página de Facebook o el perfil de Instagram. Mientras que eso puede hacer crecer el número de sus seguidores rápidamente al principio, sus perfiles estarán llenos de personas al azar que no encajan en su persona de comprador ideal.

Una estrategia de marketing de entrenador personal más útil y a largo plazo es construir una audiencia que en algún momento pueda ser calificada como clientes potenciales y que se convierta en sus clientes cuando estén listos para ello.

Incorporar las siguientes 5 tácticas en su estrategia de marketing puede ayudarle a construir tal audiencia. Todo lo que necesitas es ser consistente, paciente y mostrar a tu audiencia tu talento y experiencia a lo largo del tiempo. Toma muchas horas de trabajo al principio, pero puedes cosechar los beneficios a largo plazo.

1. Contenido

La base de todas las grandes audiencias. El contenido viene en muchas formas como blogs, publicaciones en Facebook o Instagram y videos de YouTube. Los medios que usas dependen de en qué eres bueno. Sólo asegúrate de crear contenido con un propósito. Crea contenido no para tu propio entretenimiento, sino para abordar los problemas de tu público objetivo.

¿Cómo sabes lo que a tus clientes ideales les gusta aprender?

Es muy fácil. Pregúntales. No importa cuán pequeña o grande sea tu base de clientes, siempre puedes preguntarles cuáles son sus desafíos, cómo podrías ayudarlos. El comienzo puede parecer un poco forzado, pero una vez que comiences a crear contenido, las preguntas vendrán y las respuestas que des plantearán nuevas preguntas.

Empieza con el canal que más te guste para construir los cimientos, luego siéntete libre de salir de tu zona de confort y aventurarte en otras áreas como los videos en vivo. Manténgalo auténtico y siéntase libre de usar el lenguaje que atraiga a su clientela, no lo que los gurús del marketing le digan que haga.

2. Píxeles de redireccionamiento de Facebook

Si nunca has oído hablar del Pixel de Retargeting de Facebook, es una herramienta increíble para dirigirse a las personas que mostraron interés en tu contenido y servicios al visitar tu sitio web.

Imagina que tienes dos visitantes en tu sitio web. El primero visita la entrada de tu blog sobre cómo perder grasa, el segundo visita la página de tus servicios.

¿Cuál de ellos también es más probable que esté interesado en tus servicios? El segundo visitante, ¿verdad? El primero todavía estaba buscando arreglar el problema por su cuenta. El segundo estaba buscando a alguien que les ayudara.

Este tipo de focalización no sólo te ayuda a construir una audiencia, sino que te ayuda a segmentarla en base a la probabilidad de que compren tus servicios.

Instalar el píxel desde el principio, sin importar cuán pequeño sea su público, asegurará que pueda crear una campaña para el público que visitó su sitio web en cualquier momento.

3. Creación de la lista

Los comerciantes han estado hablando de esto durante años, pero la construcción de una lista saludable se está volviendo cada vez más esencial para una estrategia de marketing exitosa. El comportamiento de los compradores está cambiando significativamente y la gente es mucho más consciente de dónde gastar su dinero.

Esto significa que la ventaja está en aquellos que se centran en la creación de una audiencia proporcionando valor de forma consistente, creando imanes de plomo de calidad para cada etapa del viaje del comprador y construyendo una lista basada en lo que le interesa a su público objetivo.

Hay muchos lugares donde colocar tu publicidad para conseguir más pistas, pero cíñete a dos a la vez y mira cuáles funcionan mejor para ti:

  • El encabezado de tu página de inicio
  • La cabeza de yo
  • La barra lateral de tu blog
  • El pie de página de tu blog
  • En el contenido del blog
  • Al final de los videos de YouTube
  • En sus cuentas de medios sociales
5 Maneras de construir una audiencia

5 Maneras de construir una audiencia

4. SEO

La optimización de los motores de búsqueda existe desde hace mucho tiempo y aún así no hay muchos entrenadores personales que la utilicen en todo su potencial. ¿Pero quién no quiere estar en la cima de Google cuando un cliente busca sus servicios en línea?

Un buen SEO genera más clientes potenciales consistentes que cualquier otra fuente de marketing.

El primer paso para una gran estrategia de SEO es darse cuenta de cuánta gente ya está buscando tus servicios. Todo lo que necesitas hacer es asegurarte de que cuando lo hagan, aparezcas en lo alto de los resultados de búsqueda para que te encuentren.

En otras palabras, clasificar lo más alto posible en Google es una de las mejores maneras de asegurar un flujo consistente de nuevas pistas porque la gente busca sus servicios a diario. Dedicamos un curso completo al SEO en el Instituto de la Academia de Entrenadores Personales, compruébelo para aprender a utilizar Google Mi Negocio, videos de YouTube y otras estrategias para posicionarse en Google.

5. Gustos y seguidores

Los gustos y los seguidores no deberían estar en la parte superior de tu lista de cosas por hacer, pero ayudan hasta cierto punto.

¿Qué plataformas usas para llegar a la gente que puede convertirse en clientes? ¿Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat u otros? La mayoría de estos proveedores han pagado formas de aumentar el alcance de una de sus promociones.

En ese sentido, conseguir gustos y seguidores no es 100% necesario, sin embargo, si tienes una base de seguidores fuerte y ellos confían en ti, puedes reducir tu presupuesto de marketing y llegar a más gente a través de recomendaciones confiables. La gente siempre valorará más la recomendación de un amigo que un puesto patrocinado.

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