Cómo construir un negocio de entrenamiento personal de 80.000 euros al año

Voy a mostrarte cómo encontrar el éxito en el negocio del entrenamiento personal y al final de este artículo, tú también podrás empezar a hacer dinero.

Vamos a entrar de lleno!

¿Qué hacen los entrenadores personales? Esa es la pregunta candente que me hacen muchos de los que visitan este sitio.

Así que estás certificado y estás listo para salir al gran mundo del fitness profesional. Eso lo hace una consideración muy relevante.

Esta es ahora tu carrera y tu sustento, así que el objetivo es hacerlo rentable y sostenible, por supuesto.

Ahora, es justo reconocer que el negocio del entrenamiento personal seguirá creciendo, es una industria floreciente. La demanda de productos y servicios de salud y fitness se ha disparado en la última década.

La gente es más consciente de sus necesidades de salud y fitness, y con esa creciente conciencia viene una demanda.

Sin embargo, como en cualquier industria lucrativa, la competencia está creciendo continuamente y el mercado se está saturando rápidamente.

Sólo en los EE.UU., hay aproximadamente 340.000 entrenadores personales en el momento de escribir este artículo.

El número está creciendo y las opciones para la verdadera innovación están disminuyendo.

Perspectivas bastante desafiantes si también se tienen en cuenta los desafíos inherentes que vienen con el manejo de un negocio de PT.

Las restricciones administrativas, el marketing y la sostenibilidad de los ingresos entran en tu campo de preocupación.

Hay que ser realista para desafiar la realidad que la mayoría de los entrenadores enfrentan.

La primera pregunta que debes hacer es ¿cuánto dinero ganan los entrenadores personales?

A partir de aquí, puedes empezar a mirar las estrategias comunes que el entrenador promedio implementa para que puedas construir sobre ellas.

Según las estadísticas, el salario promedio de un entrenador personal es de aproximadamente 40.000 euros al año.

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal de 80.000 euros al año

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal de 80.000 euros al año

Si quieres ganar más que eso, tienes que sobresalir. Los entrenadores personales mejor pagados tienen una cualidad o conjunto de atributos que los colocan por encima del resto del grupo.

No se trata sólo de trabajar duro, el mundo está lleno de trabajadores duros, pero trabajar inteligentemente es lo que te hace ganar mucho dinero.

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Así que, ¿cómo te destacas y te conviertes en el mejor trabajador?

Bueno, eso es lo que voy a compartir con vosotros.

He reunido datos, cifras y consejos profesionales de mi experiencia como exitoso profesional del fitness que compartiré con vosotros para que podáis tener la oportunidad de hacer realidad vuestros sueños como entrenadores profesionales.

Si aún no has elegido un programa de entrenamiento personal, tengo un artículo sobre los mejores cursos para entrenadores personales que existen y la educación necesaria para ser un entrenador personal.

Los 7 mejores consejos:

Consejo 1: Especialízate

En esta sección, aprenderás sobre las diferentes certificaciones de especialización y cuál es la que mejor se adapta a su personalidad.

Acompáñame a descubrir qué certificación especializada le funcionará mejor.

Vamos a empezar.

Tener un nicho equivale a lo exitoso que será finalmente como entrenador.

Necesitas destacar, o al menos, ofrecer algo menos común, mientras que también conservas las herramientas y el enfoque estándar de tu promedio de TP.

Eso significa diversificar tus servicios, y la manera más fundamental de hacerlo es a través de calificaciones especializadas.

El truco, como he insinuado, es equilibrar sus servicios generales de EP con una mezcla de especialidades.

Necesitarás, por supuesto, tener la competencia y las credenciales pertinentes, así que conseguir un certificado de especialista unido a tu nombre es un gran bonus.

El primero que sugiero es un certificado de entrenamiento en grupo o de aptitud física. He revisado algunos de los mejores certificados de aptitud física de grupo aquí mismo, así que compruébelos y vea cuál funciona para usted.

Después de esto, querrán entrar en poblaciones especiales. Uno de los que he encontrado que realmente está mejorando es el entrenamiento de los jóvenes o la aptitud física de los niños.

Crear un nicho en tu negocio de entrenamiento personal

Los padres hoy en día están más en contacto con las necesidades de salud y bienestar de sus hijos. También hay una gran demanda para dar a los niños una ventaja competitiva en el campo de los deportes para las becas y las perspectivas de carrera en el futuro.

Cualquiera que sea la motivación, su empresa puede beneficiarse de tener la capacidad de entrenar a los niños de manera efectiva.

Otra especialización es la que se encuentra en el lado opuesto del espectro, y es el entrenamiento de personas mayores.

La aptitud física es, de hecho, un aspecto de la medicina, y aunque su certificado de PT no le otorgue el mismo nivel de calificación o alcance de la práctica como médico, usted sigue desempeñando un papel vital en el sistema de salud pública.

A medida que la gente envejece, su salud y sus necesidades médicas se vuelven más urgentes. Mantenerse en forma es una de las formas más profundas de tratamiento y de mejora de la calidad de vida de las personas mayores.

Construir un negocio de entrenamiento personal

Construir un negocio de entrenamiento personal

Al mantener a las personas mayores en forma, no sólo se les permite mantenerse en forma y más fuertes durante una vida prolongada, sino que también se les ayuda a mantener su independencia y su capacidad de ser productivos e interactivos en la sociedad.

Esto es muy buscado, y esto puede ser muy rentable si estamos viendo cómo hacer dinero en forma.

Otras especialidades incluyen:

  • Poblaciones especiales
  • Las mujeres embarazadas
  • Atletas de alto rendimiento
  • Nutrición

Si eliges la nutrición, asegúrate de que sea una de las mejores certificaciones de especialistas en nutrición del mercado.

Incluso puedes especializarte o encontrar un nicho en disciplinas o deportes específicos. Algunos ejemplos de especializaciones populares en disciplinas específicas incluyen:

  • Yoga
  • Zumba
  • Pilates
  • Boxeo
  • MMA

Una gran manera de enseñarte a hacer eso es a través del arte del entrenamiento en pequeños grupos.

Dominar el enfoque de grupo puede ayudarte a obtener más ingresos en la misma cantidad de tiempo, por ejemplo, un grupo pequeño de digamos, 10 clientes te traerán más en una sesión de horas que un solo cliente.

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal

Para lograr esto, obtenga una certificación de instructor de fitness de grupo para sus créditos de educación continua, incluso si sus honorarios por cabeza son más bajos, el volumen del grupo superará fácilmente las ganancias de una sesión de uno a uno en la misma cantidad de tiempo!

Termina siendo más barato para cada cliente individual y te hace ganar más dinero, la verdadera definición de una situación en la que todos ganan.

Consejo 2: Crece progresivamente

En este negocio, la planificación lo es todo. Esta sección discutirá cómo aprovechar al máximo su tiempo y planear para tener éxito.

¿Estás listo para empezar a hacer esos planes que ayudarán a su negocio a salir adelante con buen pie?

Un gran factor para determinar cómo ganar dinero como entrenador personal es la forma en que se planifica la progresión de su carrera.

La planificación progresiva y a largo plazo y la diligencia del paciente son factores clave a la hora de ver cómo ser un entrenador personal exitoso.

Como entrenador novato, sus opciones son relativamente limitadas.

Es probable que tenga que empezar en un gimnasio comercial de una gran franquicia.

Esta es la mejor manera de mojarse los dedos de los pies y obtener la experiencia relevante que necesitará como un entrenador de alto rendimiento.

Dicho esto, es importante proyectar tu carrera con objetivos a largo plazo en mente, objetivos que van mucho más allá de trabajar en un gimnasio de grandes dimensiones.

Estos clubes comerciales de fitness, aunque ofrecen un fácil acceso a la industria, no es donde realmente se te untará el pan.

Aprenderás las cuerdas, tendrás un gran ambiente e instalaciones preestablecidas y un acceso constante a la clientela potencial.

Pero los beneficios se detienen ahí, especialmente en lo que se refiere al dinero, así que aunque esto puede ser un paso necesario para la mayoría de los entrenadores, siempre debe ser un paso temporal.

A partir de ahí, tienes la opción de contratar gimnasios privados o de boutique, lo que te permite tomar el control de lo que cobras, pero también viene con el abultado tedio del alquiler del gimnasio y el trabajo administrativo.

Pero si quieres ganar más, tienes que gastar más.

Trabajar en un gimnasio privado como contratista también tiene un atractivo más exclusivo que puedes aprovechar en tu enfoque de marketing.

Esto, una vez más, no debería ser su destino final, porque aunque los ingresos aumentarían naturalmente, todavía no está ni cerca de hacer una fortuna, y sus ingresos no son tan seguros como le gustaría.

Al igual que en los días del club de la franquicia, trabajar como entrenador contratado en gimnasios privados y boutiques debería ser un paso adelante.

Aquí es donde estableces tu reputación como un profesional del fitness fiable y experimentado, al tiempo que aumentas tu influencia y tu base de clientes.

A partir de aquí, quieres estar en posición de invertir en una operación independiente. Quiere abrir su propia instalación o funcionar sin necesidad de una, ofreciendo productos o servicios relacionados con el fitness que no requieran instalaciones fijas como entrenamiento online o visitas a domicilio.

La mejor manera de seguir su progreso y averiguar si está listo para el próximo gran movimiento, especialmente en lo que respecta a los ingresos, es hacer un seguimiento de todos los números relevantes.

Las estadísticas de ingresos mensuales y anuales, la tasa de rotación de clientes y la analítica en línea juegan un papel importante a la hora de determinar en qué punto de tu carrera te encuentras, ayudándote a trabajar para llegar a donde quieres estar.

Los entrenadores personales mejor pagados son los que han trabajado, empezando desde abajo y pagando sus cuotas.

No puedes apresurar el éxito.

Consejo 3:Pon tu juego de marketing en el punto

Sé que te encantará esta parte; así que vamos a saltar directamente a ella.

¿Cuánto ganan los entrenadores de fitness? Bueno, preguntémonos más bien, ¿cuánto se comercializan los entrenadores de fitness?

Una de las mayores dificultades como entrenador personal es hacer correr la voz de que eres uno.

Ser capaz de comercializarse de forma efectiva es muy difícil cuando hay tantas opciones para elegir entre todas las que ofrecen servicios similares.

Aquí es donde la especialización de la que hablamos en el punto 1 será útil, pero eso solo no es suficiente.

Necesitas poder transmitir tu disponibilidad y hacerlo de manera que atraiga a las conversiones y mejore la retención de clientes.

Para este fin, los medios sociales son un punto de partida obvio.

Facebook, Youtube, Instagram y otras plataformas similares son el mejor lugar para presentarse a un público más amplio.

Sin embargo, las estadísticas muestran que el simple hecho de estar presente en los medios sociales es menos que efectivo en la construcción de sus bases de clientes.

Eso es porque los entrenadores personales mejor pagados tienen una cosa en común, ¡buenas críticas!

Ya sea que esas críticas provengan del boca a boca positivo de los resultados que tus clientes discuten dentro de sus círculos sociales, o que tengas una plataforma de críticas en línea como Google, necesitas que la gente real diga cosas buenas sobre lo que ofreces, es mucho más efectivo que tú diciendo cosas buenas sobre ti mismo.

Otras grandes estrategias de marketing incluyen referencias y anuncios pagados.

Tener un buen sitio web con una estrategia de SEO efectiva también es esencial si aspiras a obtener ese ingreso de alto nivel.

Una estrategia de marketing de amplio espectro que abarque todos los recursos y plataformas que acabo de mencionar es un factor determinante en la cantidad de dinero que ganan los entrenadores personales.

Consejo 4: Entrenamiento online

Coronavirus o no, puedes continuar tu entrenamiento personal y el negocio de la preparación desde la comodidad de tu casa.

En esta sección, te mostraré cómo utilizar el poder de Internet para aprovechar su negocio y mantener a sus clientes satisfechos.

Vivimos en la era digital, no hay que ignorar eso, porque puedes apostar tus calcetines a que tus clientes y potenciales clientes no lo son.

Cada vez más, la gente está buscando su dosis de fitness online.

Con el ajetreo de la vida moderna y los miles de compromisos a los que nos enfrentamos para mantener el ritmo, la idea de reservar tiempo para conocer y entrenar con un entrenador en persona no es tan atractiva para algunos.

También vivimos en un mundo en el que los viajes de larga distancia y las conexiones son posibles. Atender a los clientes existentes de forma remota mientras se convierten en nuevos clientes situados fuera de su ámbito geográfico sólo se puede lograr a través de la formación en línea.

Cuando la gente me pregunta «¿cuánto ganan los entrenadores?» a menudo respondo con «No tanto como podrían si estuvieran online».

El entrenamiento online es el segmento de más rápido crecimiento del negocio del fitness. Y si bien puede parecer limitante con respecto al hecho de que no puedes dar ese toque personal, también es bastante fortalecedor y puede conducir a un tremendo crecimiento de la carrera cuando se implementa correctamente.

Para poder hacerlo correctamente online, necesitas las herramientas adecuadas.

Lo primero que querrás hacer es optimizar tu presencia en las redes sociales.

Eso significa que ya no estás publicando contenido aleatorio a tontas y a locas.

Ahora tienes un enfoque organizado y dirigido a la forma en que manejas tus cuentas sociales.

Proporcionas valor y significado mientras diriges a tu audiencia con llamadas efectivas a la acción o CTAs, abriéndolas a una potencial conversión.

A continuación, querrás tu propia propiedad digital en forma de un dominio web. Encuentra un nombre que resuene con quién eres y qué haces, y luego registra un dominio.

Después de eso, diseña tu sitio web con los principios correctos de UI/UX y un poco de magia SEO salpicada.

A continuación, quieres crear los productos y servicios que vas a ofrecer.

Un gran lugar para empezar es con planes de entrenamiento personalizados. Desde aquí puedes y debes progresar a planes de nutrición. La nutrición es una de las áreas más descuidadas en el negocio del acondicionamiento físico profesional cuando se trata de servicios de entrenamiento, pero probablemente sea más importante que el componente de ejercicio real.

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal online

Cómo construir un negocio de entrenamiento personal online

A partir de aquí, puedes comenzar a diseñar y empaquetar productos informativos como biblias de ejercicios, guías de recetas y tutoriales en vídeo.

Al utilizar un sistema de comercio electrónico en su sitio, puede asegurarse de que los pagos se administren automáticamente.

Llevando las cosas más allá, puede subcontratar sus actividades de PT en línea a sistemas de administración digital a gran escala que manejan todo, desde el diseño de programas, el seguimiento de clientes y la mensajería instantánea. Un salario de entrenador de fitness online, además de lo que gane con sus servicios presenciales, aumentará sus ingresos de forma significativa.

Si quieres tener una visión tan profesional para convertirte en un exitoso entrenador personal en línea, mantente atento porque voy a crear algunos contenidos de primera calidad para ayudar a impulsar tu negocio en línea.

Consejo 5: Optimice su modelo de precios y pagos

A continuación, voy a mostrarles cómo sacar el máximo provecho de un modelo de precios sólido y muy gratificante.

Presta atención porque los diferentes clientes se comportan de manera diferente, así que tienes que ser inteligente y ser capaz de personalizar el modelo de precios para adaptarte a cada cliente.

Lo que cobras es una cosa, cómo cobras es otra. Los entrenadores personales mejor pagados son astutos en la forma de cobrar sus ingresos.

Lo que quiero decir es que la forma en que cobran sus servicios puede tener un gran impacto en la cantidad de dinero que finalmente se obtiene.

Muchos entrenadores fallan no porque no están cobrando una cantidad justa por sus servicios, sino porque la forma en que estructuran sus precios y los sistemas de pago dejan muchas irregularidades en los ingresos.

Quieres crear un flujo de ingresos constante en lugar de gotas y montoncitos de dinero aquí y allá.

Quieres ser capaz de presupuestar tus ingresos mensuales hacia las cosas que importan en lugar de jugar el juego de la espera con los clientes.

La mejor manera de hacer esto es crear un modelo de membresía. Un sistema que retenga a los clientes durante el período de membresía con flujos de pago recurrentes en los que puedas confiar para obtener ingresos estables.

Cuando tienes que esperar por pagos únicos, pierdes tiempo en tus ingresos, y como sabes, el tiempo es dinero. Recibir pagos tardíos es lo mismo que ser de poca monta en el esquema de valor de las cosas.

Haga sus opciones de precios de manera que los clientes se vean incentivados a retener sus servicios por un período prolongado, asegurando así un flujo de efectivo estable como resultado.

Otra forma de optimizar sus precios es aplicando una política de período de validez.

Hágala de manera que, sea cual sea el paquete o el nivel de compra de su cliente, haya un límite de tiempo para su uso.

A menudo, los clientes compran un paquete, y dejan esa compra hasta que se sienten motivados a mover sus traseros y usarlo.

Al poner un límite de tiempo en un paquete, digamos por 1 mes desde la compra, usted está fomentando la actividad del cliente, lo que llevará a resultados y retención y mantiene el dinero entrante.

El sistema de pago también es importante. En lugar de tener que recordar a sus clientes cada vez que tienen que pagar, haga que los pagos sean automatizados a través de una orden de débito o un sistema similar.

Una última cosa interesante que quiero mencionar cuando se trata de precios es tratar de no rebajarse con la esperanza de que un precio más barato resulte en un mejor negocio.

La psicología del consumidor es una cosa divertida. A menudo encontrarás que cuanto más caro es algo, más valor se le atribuye, haciéndolo más buscado.

No seas tímido a los precios altos, además, es más fácil recortar un precio alto que justificar un aumento brusco.

Consejo 6: Involucrarse con la nutrición

¿Cuánto ganan los entrenadores personales al año?

No mucho si no integran completamente la nutrición como parte de su servicio. Como ya he mencionado, la nutrición es uno de los aspectos más descuidados de la salud y la forma física en lo que respecta a los entrenadores.

La mayoría de los entrenadores tienen una buena y sólida base de ciencia nutricional y psicología en términos de aplicación personal, obviamente toman ese aspecto de sus estilos de vida en serio.

Lo desafortunado es que muchos entrenadores no traducen este concepto en un servicio.

Eso puede ser porque la nutrición es compleja, requiere mucha más comprensión de las necesidades individuales únicas de su cliente que el ejercicio.

También es más difícil de monitorear y motivar porque no estás ahí cada vez que tu cliente se pone algo en la boca, pero sí estás ahí la mayoría de las veces que hace ejercicio.

El entrenamiento nutricional también es difícil de implementar debido a los factores psicológicos más profundos en juego cuando se trata de rehacer los hábitos de la dieta.

Mi consejo es que debes aprender nutrición como una práctica de entrenamiento e implementarla como parte de tu cartera de servicios.

Cuando se ofrece un buen entrenamiento nutricional, sus opciones de ingresos se dispararán.

Consejo 7: La creación de redes es esencial

Cuanta más gente conozca y confíe en usted, más prosperará su negocio. Es de sentido común, ¿verdad?

Tan simple como esto puede sonar, muchos entrenadores personales se pierden porque no saben cómo hacer contactos adecuadamente.

Déjame mostrarte cómo funciona el juego, ayudándote así a ganar más clientes.

¡Vamos a hacer networking!

El éxito nunca se logra de forma aislada y tu red es tu patrimonio, ambos muy clichés de Cuota.

Pero los clichés son clichés por una razón, están impregnados de verdad y comprensión de la realidad objetiva.

Entonces, ¿cuánto puede ganar un entrenador personal teniendo en cuenta las redes?

Cuando se trata de la cuestión de cómo ser un entrenador personal exitoso, como en cualquier aventura de negocios, el networking es su pan y mantequilla.

Su influencia, su buena reputación y su acceso a los prospectos/clientes de negocios crecen a medida que usted interactúa con más personas y organizaciones.

Es evidente que quieres sumergirte en los círculos relevantes para lo que pretendes conseguir.

Así que un gran lugar para comenzar es con tus compañeros de clase/alumnos para cualquier experiencia educativa que te trajo aquí, para empezar.

Si tienes un título universitario en ciencias del fitness o medicina deportiva, conectar con tus compañeros es un poderoso evento para establecer contactos.

Incluso con la certificación, la mayoría de los principales organismos de certificación acreditados tienen un portal para acceder a la red de estudiantes pasados y presentes.

Establecer contactos de esta manera es más que construir tu moneda social, es también una manera de aprender.

Puedes tener un mentor, o simplemente observar el éxito de tus compañeros mientras reconoces y evitas sus fracasos.

Otra gran manera de establecer contactos es asistiendo a ferias, conferencias y seminarios.

Estas son grandes reuniones con un enfoque de la industria y por lo tanto, muchas oportunidades.

Puedes llevar esto un paso más allá y ser realmente un expositor en ferias comerciales, comercializándote no sólo a clientes potenciales sino también a socios potenciales que pueden añadir valor a tu negocio.

La última forma en que puedes implementar tácticas de networking es interactuar realmente con tus clientes de una forma más conectada.

Al establecer una relación con los clientes y llegar al núcleo de su carácter, obtienes acceso a su red de familiares, amigos y conexiones profesionales.

Conclusión

Ahí lo tienen, gente.

¡Sólo sigan esos pasos, y vean como sus ganancias comienzan a subir exponencialmente!

La clave para ganar dinero en el fitness es ofrecer un valor único y reconocer por ti mismo lo que vale ese valor.

Muchos entrenadores reconocen el nivel inherente de competencia y desafío en la industria y hacen los movimientos correctos para innovar a su alrededor, pero después de esto, muy a menudo se olvidan de valorarse a sí mismos y terminan luchando, incluso con una oportunidad de oro.

Cuando se me pregunta cuánto dinero gana un entrenador personal, a menudo respondo, ¿cuánto vale ese entrenador? Aumenta su valor añadiendo a su repertorio y a su reputación.

La red de contactos y el aumento de tus credenciales son claves cuando se considera esto.

Así que la cuestión de cómo ganar dinero en la industria del fitness es en realidad una cuestión de qué has hecho para aumentar tu valor, seguido de qué estrategias implementas para sustentar ese valor.

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