Cómo crear un reto de fitness gratuito para conseguir más clientes

Los desafíos gratuitos se están convirtiendo en una de las mejores maneras de conseguir nuevos clientes en tu negocio de fitness, pero montar uno puede ser bastante desalentador.

La logística de conseguir tu desafío frente a la gente, comprometerlos y entregarlos a un cliente de pago puede parecer tan compleja que la mayoría de los entrenadores personales ni siquiera intentan comenzar.

Creando el desafío gratis

El desafío en sí mismo es probablemente lo más importante a considerar. Necesitas algo que llame la atención inmediatamente y que le diga al cliente lo que obtendrá.

Este es un concepto importante para comprender en la industria del fitness. El público en general está tan confundido acerca de lo que funciona y lo que no que algunos terminan creyendo en las cosas más locas.

Decirles que están equivocados no te conseguirá clientes, así que en vez de eso, los invitamos a nuestro negocio usando el lenguaje y la mentalidad que tienen actualmente y luego les ayudamos a adoptar creencias más positivas y sostenibles mientras establecemos una relación.

Cómo crear un reto de fitness gratuito para conseguir más clientes

Cómo crear un reto de fitness gratuito para conseguir más clientes

Para saber si el desafío X era algo en lo que la gente estaba interesada, un personal trainer en EE. UU., Chris, publicó la idea de hacer el desafío en Facebook.

Decidió hacer el desafío por 3 semanas porque este tiempo le permitió mostrar el valor del entrenamiento que hacía. Este es su punto de venta.

Usó la Distinción PT para tener un sistema automatizado completo para la gente que llegaba temprano y así poder empezar a trabajar en las cosas de inmediato. Lo cual es súper importante. No dejes que la gente entre y no haga nada durante unos días hasta que empiece el desafío.

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Los detalles del desafío

Sin entrar en detalles locos… aquí hay algunos formularios de puntos sobre lo que se hizo durante el desafío.

Semana 1:

  • Trabajo a través del sistema de PN y entrenamiento de hábitos, así que todo se basa en los hábitos.
  • Comenzó con el movimiento en su conjunto. Así que podían hacer cualquier movimiento que eligieran hacer, lo cual es importante para nosotros. Si lo elegían, había más posibilidades de que lo hicieran de nuevo. Lo que para el internet es lo más difícil de hacer.
  • Luego les enseño cómo hacer coincidir la comida con su movimiento (estilo de porción de mano PN).
  • Seguir con la forma de reenergizarse para que puedan volver y hacerlo todo de nuevo
  • Tenían que hacer los tres grandes cada día. Moverse => comer ==> reenergizarse.

Semana 2:

  • Se trataba de cómo ajustar la plantilla para los resultados.
  • Cómo hacer comidas súper simples.
  • Entrenamiento en fuerza de voluntad.
  • Días de amortiguación para que puedan tomarse su tiempo con estas cosas.

Semana 3 (última semana):

  • Se trataba de no reinventar la rueda y mantener el rumbo.
  • Promovió el método más simple y fácil que les permitirá hacerlo todos los días, así que la última semana se trata de cómo hacerlo cuando el desafío termine.
  • Muchas ofertas para llamadas que ahora serán video-mensajes a través de la aplicación PTD porque es conveniente.
  • El último seminario web/video en vivo para conseguir 10 personas en el grupo de entrenamiento.

Entregas:

  • Videos de entrenamiento: 25
  • Videos en vivo: 15 más
  • PDF e imprimibles: 10 sin incluir las recetas en un buzón
  • Programas: 6
  • Total de entrenamientos: 24

Puntos clave:

  • Crear un desafío que atraiga la atención.
  • Usar Facebook para medir el interés.
  • Ofrecer un premio puede ayudar a conseguir más participantes.
  • Ejecuten el desafío por el tiempo que sea necesario para obtener un resultado.
  • Tengan sistemas para que la gente empiece de inmediato.
  • Construir el interés y el compromiso

Para crear interés, necesitaba una audiencia, así que empezó a publicar diariamente un video en vivo en su página de negocios en Facebook que hablaba exactamente de lo que iba a hacer en el desafío 4 semanas antes de que empezara el desafío.

Tener una agenda de medios sociales atractiva también ayudó con el alcance de la publicación.

Se sintió cómodo en el video, por eso lo eligió. Si no te sientes cómodo en video, puedes usar otro medio como el podcasting o la escritura.

Luego compartió esos videos en su página personal.

Les pidió a sus clientes actuales que compartieran estos mensajes (no presioné, les pedí que compartieran lo que pensaban que era valioso).

Cualquiera que comentara, le gustara, etc. Les envié un mensaje agradeciéndoles el apoyo e iniciando una conversación sobre lo que sea. Sólo mencioné el reto si merecía ser mencionado.

Publicamos testimonios de clientes y los clientes actuales compartieron el mensaje de registro como locos.

Puntos clave:

  • Construir una audiencia antes de anunciar su desafío.
  • Elija un medio con el que se sienta cómodo.
  • Comparta los mensajes comerciales en su página personal.
  • Pida a sus clientes y fans actuales que compartan sus publicaciones.
  • Comentaristas de mensajes y aficionados. No seas un spam.
  • Publica testimonios de clientes anteriores.

Anuncios pagados para el desafío

No queríamos gastar mucho en anuncios pagados. ¿Quién lo hace? Así que creamos algunas audiencias personalizadas alrededor de personas que vieron cualquiera de los videos que publicamos en Facebook.

Podríamos crear un anuncio de reajuste para la audiencia que vio los videos. El anuncio los envió a una página de aterrizaje super sencilla para que se inscriban, que pueden ver aquí.

Cuando se inscribieron, PT Distinction envió automáticamente correos electrónicos, etc. y los incorporó a la aplicación.

Puntos clave:

  • Crear audiencias personalizadas para construir una audiencia «más cálida» para anunciarse.
  • Usar retargeting para reducir los costos de publicidad.
  • Gente a bordo tan pronto como se registren.
  • Convertir a los participantes en clientes de pago
  • Convertir todas estas nuevas pistas en clientes de pago es probablemente la parte más angustiosa del desafío. Es demasiado fácil
  • preguntarse si todo el trabajo duro ha sido un desperdicio.

En la semana 3, ofrecí a los clientes la oportunidad de saltar a una llamada antes de terminar el desafío. Durante la llamada, básicamente les di el proceso exacto que haría con ellos si se unían al grupo. No me guardé nada.

Al final de la llamada les pregunté si les gustaría venir a probar nuestros programas de entrenamiento.

Revelación completa; necesito trabajar en mi sistema de ventas, así que puede que no sea la mejor persona para dar consejos sobre esto… pero sí creo en dar todo lo que se pueda. Es toda la información que pueden encontrar de todos modos…. así que o bien se inscribirán porque necesitan rendir cuentas ahora o se inscribirán más tarde porque trataron de hacerlo ellos mismos y no pudieron hacerlo.

Reto de fitness gratuito para conseguir más clientes

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También hice un seminario web sobre cómo usar nuestro sistema de por vida el último día después del pesaje final en que fue un gran fracaso, así que lo arreglaré. No creo que mucha gente lo haya visto. Fue demasiado largo.

Puntos clave:

  • Ofrecer a los clientes la oportunidad de saltar a una llamada antes de que el desafío termine.
  • Sean honestos y comunicativos.
  • Crear un sistema de seguimiento para después del desafío.
  • Prepararse para el próximo desafío
  • Tomamos fotos y capturas de pantalla de todo. Y lo compartimos como locos a lo largo del desafío. A la gente le encanta ver las historias de todos.
  • Que todos escriban, graben un testimonio de su desafío. Pueden usar estas cosas para siempre. No seas agresivo con eso. Pregunten y esperen. Si no escribieron o grabaron algo para ustedes, tal vez necesiten ver su desafío de nuevo.

Puntos clave:

  • Tomar capturas de pantalla de todo.
  • Comparte el progreso a lo largo del desafío.
  • Obtener testimonios.

Resultados

Estos son los resultados que obtuvimos al ejecutar este desafío en particular. Naturalmente, sus resultados variarán según el tipo de desafío, tu público actual, tus sistemas y los resultados que consigas:

  • Inscripción inicial: 75
  • Completó el desafío: 28
  • Número de personas que obtuvieron resultados: todos los que terminaron las 3 semanas.
  • Número de personas en las llamadas: 12
  • Número de personas convertidas en clientes: 8
  • Gasto de publicidad: Aproximadamente $100

Resumiendo

Es importante recordar que cuando se hacen desafíos, si se es muy práctico, se puede querer tener grupos más pequeños y tener una conversión más pequeña después.

No podría manejar la construcción de programas personalizados para 20 personas algo al mismo tiempo. Así que en la segunda ronda tuvimos 45 inscripciones, lo cual es genial si buscamos una conversión del 10%.

La gente se asusta con la baja participación, cuando en realidad es muy normal. Hay una regla empírica llamada la regla 90-9-1. El 90% nunca se comprometerá o hará muy poco. El 9% se comprometerá esporádicamente. El 1% se comprometerá todo el tiempo. Concentra tus esfuerzos en el 9 y el 1% y el 90% trabajará en silencio y seguirá haciéndolo bien o desaparecerá.

Si te concentras en ellos, pierdes la oportunidad de convertir ese 10% en clientes (el 9 y el 1%)

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