¿Cómo determinar el precio de tu servicio?

La elección del precio es de importancia clave tanto a nivel financiero como estratégico. La gente está acostumbrada a asociar precio con calidad. Un precio muy bajo es sinónimo de poca calidad.

El precio es una variable tremendamente estratégica, úsalo. Las grandes marcas lo utilizan como una variable mas que les ayude a posicionarse en la mente del consumidor. Para definir tu estrategia de precios debes tener en cuenta el poder de adquisición de tus potenciales clientes y el nivel de diferenciación de tu producto. De esta manera, si estableces un precio inalcanzable para ellos, no va a ayudar a alcanzar a más potenciales clientes; pero del mismo modo tampoco va a ser útil si estableces un precio del servicio a un valor muy por debajo de lo que realmente podrán pagar. Como dice el refrán,

“en el punto medio está la virtud”.

Desde entonces el precio se ha convertido en una de las variables más importantes, sino la que más, de la estrategia de marketing.

Cómo determinar el precio de tu servicio

Cómo determinar el precio de tu servicio

En este sentido, como dicen Guillermo Alvarado y Sara Tabares,

“el precio debe mantener el correcto equilibrio entre el mínimo que necesitamos para poder cubrir gastos, incluyendo los personales para poder vivir, y el máximo que el cliente está dispuesto a pagar. A su vez, esta cifra depende mucho del número de clientes. Una cifra menor facilitará un mayor número de clientes, mientras que una cifra mayor obtendré mayores ingresos por cliente, pero tendré menos”.

Como recomendaciones, aconsejamos las siguientes:

  • Usa señales visuales a la hora de ofrecer algún servicio. Puede parecer que todo el mundo hace esto actualmente. Pero, por extraño que parezca, no es así.
  • Atrae clientes con promociones de servicios, que no quiere decir regalar servicios.
  • El precio debe ser competitivo, no puede ser superior al precio del mercado en comparación con tu competencia directa.

Es preciso conocer que tus clientes, pasado un tiempo, asociarán tu servicio con el precio que les cobras por ello

NetSportG la aplicación para entrenadores