Cómo elegir un asesor o un entrenador de fitness

¿Has visto este tipo de titulares antes? «Cómo Joey PT ganó 10 mil libras con una llamada telefónica» o «Duplique sus ingresos con este simple consejo«.

Normalmente van seguidos de un artículo sin contenido procesable o un video de Facebook Live con un mentor de un negocio de fitness con gafas de sol, caminando por la calle, con aspecto de estar muy ocupado.

Probablemente pienses, «si funcionó para ellos, debe funcionar para mí también, ¿verdad?» Sin embargo, este tipo de lógica es fundamentalmente defectuosa y podría perjudicar su negocio. ¿Aquí está el por qué?

Digamos que usted ofrece un servicio de entrenamiento empresarial a 1.000 entrenadores personales y les proporciona un asesoramiento empresarial sólido, pero caro.

El 50% de estos entrenadores personales se arriesgarían y seguirían sus consejos. De estos 500 entrenadores personales, el 50% tendría éxito. Estos tipos gritarían desde los tejados sobre su éxito y te harían quedar bien.

Pero los otros 750 que fracasaron no dirían nada, se sentirían estúpidos, inadecuados y preferirían que sus fracasos no se difundieran al público.

Esto se llama Sesgo de Supervivencia y es en lo que algunos, no todos, entrenadores y mentores confían para financiar sus negocios.

A continuación, voy a hablar de las diferencias entre entrenadores y mentores, cómo detectar a un Mentor de Sentido de Supervivencia y cómo elegir el entrenador o mentor adecuado para ti.

¡Vamos a ello!

Elegir un asesor o un entrenador de fitness

Elegir un asesor o un entrenador de fitness

La diferencia entre un Mentor y un Entrenador

La definición del diccionario de un mentor es «un asesor experimentado y de confianza«. Mientras que la definición del diccionario de un entrenador es «un profesor particular que da a alguien lecciones en una materia en particular«.

Un mentor no necesariamente debe tener una calificación en una materia en particular, ni ser un experto en nada. Se conecta con ellos por sus experiencias y el conocimiento que han adquirido a través de esas experiencias.

Un entrenador, por otro lado, te lleva paso a paso a través de un proceso particular. Se espera que un entrenador esté calificado en la materia o por lo menos un practicante a largo plazo. Muchos entrenadores personales a menudo buscan a un entrenador empresarial para que les aconseje sobre cómo mejorar sus sistemas empresariales existentes.

¿Qué hace un mentor?

Un mentor proporciona orientación sobre la gestión de la carrera y el desarrollo profesional que no podrías encontrar en un entrenador.

Pueden ayudarte a hacerlo utilizando los conocimientos que han adquirido a lo largo de años de experiencia y de lo que ya ha conseguido.

Un buen mentor será cuidadoso y empático, así como invertido en tu crecimiento personal y profesional. Dirán la verdad, a menudo, te guste o no, y ofrecerán una crítica constructiva sobre las decisiones de negocios.

¿Qué hace un entrenador?

Un entrenador ayuda a las empresas de entrenadores personales a entender e implementar procesos que mejoran las tasas de conversión y retención.

Un entrenador de negocios suele estar calificado ya sea como estudiante o como practicante. Por ejemplo, las habilidades de entrenamiento de negocios pueden haber sido aprendidas en un salón de clases o de varios años de simplemente hacer.

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Cómo elegir un mentor de negocios de fitness

Los mentores vienen en todas las formas y tamaños diferentes. Algunos mentores son completos y otros toman un papel más reactivo en el asiento trasero. Así que en lugar de buscar a alguien con quien puedas construir una relación de 3-4 horas al día, a menudo encontrarás a alguien que simplemente puede responder a tus preguntas a tiempo.

Alguien a quien tengas acceso razonable por correo electrónico o teléfono, porque sentarse durante una hora de reunión no siempre es factible.

Dicho esto, es importante elegir un mentor basado en tus objetivos. Si necesitas asistencia completa en el negocio y desarrollo de la carrera, un gerente de gimnasio ocupado podría no ser tu mejor opción.

Lo primero y más importante, las mejores relaciones con mentores ocurren sin la etiqueta formal de «mentor«. Nadie envía un mensaje de Facebook diciendo «¿puedo ser tu mentor? Son sólo 10.000 euros!«. Nadie envía una nota a alguien que aspira a decir, «¿Serías mi mentor?» seguido de sí, no, y tal vez de casillas para marcar.

Se hacen preguntas, se comparten pensamientos, se dan consejos y nace una relación de mentor sin esfuerzo.

Aquí hay algunas cosas a considerar cuando se elige un mentor:

¿Ha logrado ya lo que estás tratando lograr?

Es tentador mirar hacia arriba cuando se busca el mentor adecuado, pero a veces puede estar a la derecha o a la izquierda. Tus objetivos personales y profesionales son los que dictarán tu elección de un mentor.

Por ejemplo, puede que quieras dominar tu área local o puede que simplemente quieras ganar un buen salario y tener suficiente tiempo y dinero para tu familia. Cada objetivo requiere un tipo diferente de mentor.

Busca rodearte de personas que hayan logrado lo más importante para ti.

¿Cómo lo encontraste?

Como dije antes, los mentores normalmente no se ponen en contacto con usted a través de Facebook. Míralo de esta manera, si tienen que hacer un esfuerzo para hacerte saber que existen, probablemente no lo hacen mal, ¿verdad?
Los que lo hacen bien ya tienen una reputación de hacerlo bien. Obtienen resultados consistentes durante un largo período de tiempo y a menudo se rodean de personas con mentalidad similar.

Lo mismo ocurre con los entrenadores de negocios. Si tienen que ponerse en contacto con usted e intentar persuadirle de por qué debería contratar sus servicios, probablemente no sean el mejor entrenador.

¿Cuánto dan?

Este está un poco fuera de lo común pero siento que es importante. La gente que lo hace bien tiende a dar mucho en los negocios. Realmente es así de simple. Cuanto más tienes, más das. Porque la gente de éxito entiende que dar valor sin esperar nada a cambio es una de las mejores maneras de hacer negocios.

Trata de pensar en 2 o 3 personas a las que les va bien en la industria del fitness. Ahora ve y mira cuánto están dando. Verás lo que quiero decir.

¿Qué tipo de reputación tiene?

Un buen mentor casi siempre tendrá una gran reputación dentro de la industria. Serán conocidos por dar mucho, desarrollar relaciones y conectar a la gente entre sí.

Cómo elegir un asesor o un entrenador de fitness

Cómo elegir un asesor o un entrenador de fitness

Cómo elegir un entrenador de fitness

A diferencia de los mentores, un entrenador de negocios de fitness casi seguro que tomará un papel más proactivo en su negocio. Normalmente analizan cada paso de su proceso de ventas y todos sus activos de marketing para asegurarse de que su negocio funciona a pleno rendimiento lo antes posible.

Un entrenador de negocios no necesariamente tiene que haber logrado lo que usted está tratando de lograr porque están enseñando una habilidad, no una filosofía. Esto significa que puedes encontrar un entrenador simplemente buscando en los lugares correctos y preguntando a las personas adecuadas.

Por ejemplo, tal vez quieras aumentar tu número de entrenadores. En ese caso, encontrarías un experto en la construcción de negocios de campamentos de entrenamiento para enseñarte e implementar los sistemas y procesos correctos para incrementar tus números.

Aquí hay algunas cosas que hay que considerar al elegir un entrenador:

¿Cuál es su historial?

Probablemente la pregunta más impotente. ¿Pueden demostrar que obtienen resultados consistentes para sus clientes? Si no, ¿por qué no?

¿Cómo los encontró?

Un buen entrenador de negocios normalmente tiene un buen modelo de negocios. Y un buen modelo de negocios NO incluye escribir mensajes largos en Facebook todos los días desde su perfil personal.

Si ves un mensaje largo en Facebook que identifica tu problema y ofrece una solución a medias a tu problema con un «PM me para detalles» al final de este… Corre una milla en la dirección opuesta.

Esta gente no es buena para construir negocios, son buenos para vender. Si fueran buenos en los negocios, estarías leyendo la información que tienen para ofrecer en un sitio web de buena reputación de donde pueden obtener tu correo electrónico y reenviarte a través de Facebook. Ya sabes… como hacen todos los negocios legítimos.

¿Qué es lo que ofrecen?

Los entrenadores empresariales suelen ofrecer una variedad de servicios, desde sistemas empresariales generales hasta SEO, anuncios en Facebook, redacción de textos publicitarios y marketing por correo electrónico. La mayoría de los cuales son medibles.

Esto significa que deben ser capaces de ofrecer un determinado resultado en un plazo razonablemente específico.

Por ejemplo, si me contratara para mis servicios de SEO, podría hacer algunos cálculos rápidos y un poco de investigación para hacer una conjetura educada sobre el marco de tiempo. Más o menos 2 meses dependiendo de las condiciones.

Todos los buenos negocios rastrean y miden los resultados y si han estado en el negocio por algún tiempo, tendrán una idea aproximada en cuanto a los plazos.

Resumiendo

Elegir un entrenador o mentor de negocios es uno de los mayores retos de hoy en día para los propietarios de empresas de fitness. Te tiran a la izquierda, a la derecha y al centro con consejos, sólo para terminar en un constante bucle de sobrecarga de información.

Los mentores proporcionan consejos de desarrollo personal y profesional basados en la experiencia. Sus experiencias y conocimientos son invaluables, pero no necesariamente tienes que contratarlos.

Los mentores son expertos en sistemas de negocios. Deben tener un buen historial, un sitio web legítimo y ser capaces de averiguar más sobre ellos fácilmente.

Aunque la información puede ser útil, sólo hay que tener cuidado con cualquier agenda oculta.

Como regla general, lo más probable es que quieran contactarte por teléfono o por Skype porque ahí es donde prosperan, en un entorno de venta difícil.

Hay un montón de tipos realmente geniales por ahí que están haciendo un trabajo realmente bueno. Es difícil diferenciar a los buenos de los malos, así que tómate tu tiempo e investiga.

¿Tienes un entrenador o un mentor? ¿Cómo lo encontraste? ¿Qué lograste?

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