Cómo encontrar su nicho como entrenador personal o entrenador de salud

Como dato, hay más de 350.000 entrenadores personales trabajando en los Estados Unidos y casi 110.000 entrenadores de salud.

Ambas industrias están creciendo a un ritmo rápido. Se espera que la industria del entrenamiento personal aumente en un 13 por ciento para el año 2028 (eso es mucho más rápido que el crecimiento promedio de empleos en los Estados Unidos) y se espera que el número de entrenadores de salud que practican en los Estados Unidos crezca en un 5,4 por ciento para el año 2022.

Si acabas de empezar tu negocio de entrenamiento personal o de entrenamiento en salud, o si estás pensando en hacerlo, hay muchas oportunidades de crecimiento. La clave para tener un negocio exitoso a largo plazo, sin embargo, es encontrar su nicho y asegurarse de que está atendiendo a los clientes adecuados.

Si no estás seguro de cómo hacerlo, has venido al lugar correcto. Sigue leyendo para saber todo lo que necesitas saber sobre cómo encontrar tu nicho como entrenador personal o entrenador de salud.

Cómo encontrar su nicho como entrenador personal o entrenador de salud

Cómo encontrar su nicho como entrenador personal o entrenador de salud

¿Por qué es tan importante identificar su nicho cuando se inicia un negocio de entrenamiento de salud o de entrenamiento personal?

Las siguientes son algunas de las razones más notables para dar este paso.

Llegar a los mercados sin explotar

A menudo, especialmente en la industria de la salud y el acondicionamiento físico, los entrenadores y las entrenadoras dedican una cantidad desmesurada de tiempo y energía a competir por el mismo pequeño grupo de personas. Mientras tanto, muchas otras poblaciones que podrían beneficiarse y están dispuestas a pagar por la orientación de un entrenador o entrenador se quedan fuera. Encontrar tu nicho te ayuda a identificar estos mercados sin explotar.

Experimente más crecimiento

Cuando encuentras personas que forman parte de mercados sin explotar y que son capaces de conectar con ellos, es mucho más fácil para ti hacer crecer tu negocio de entrenamiento personal o de salud.

Si haces un gran trabajo de entrenamiento o formación de estos individuos, es probable que te recomienden a sus amigos o familiares que forman parte del mismo nicho que ellos. Esto, a su vez, te ayuda a ampliar tu base de clientes y a construir una empresa más rentable y exitosa.

Reduzca su competencia

No seas como los otros entrenadores y pierdas tu tiempo compitiendo por el mismo pequeño grupo de clientes. Si empiezas a trabajar con un grupo de personas a las que no se dirigen otros entrenadores, podrás reducir tu competencia y te será más fácil atraer a personas que realmente quieran entrenar o ser entrenadas por alguien como tú.

Construye tu marca

Es más fácil construir tu marca cuando tienes un nicho específico de gente que entrenas. Puedes ajustar tus materiales de marketing y el lenguaje que usas para atender a este grupo. Como resultado, la gente comenzará a asociarlo con un grupo demográfico en particular y se inclinará más a pensar en usted cuando tenga un amigo o familiar que forme parte de ese grupo y esté buscando capacitación o entrenamiento.

Desarrollar la lealtad

En estos días, la gente está buscando conexiones más que nunca. Esto incluye un sentido de conexión con sus entrenadores personales. Si puedes proporcionar un servicio altamente personalizado que ayude a tus clientes a sentirse vistos y escuchados, te serán leales durante mucho tiempo y continuarán trabajando contigo durante los años venideros.

Crear más visibilidad

La visibilidad en línea es esencial cuando se trata de comercializar su entrenamiento personal o su negocio de entrenamiento de salud.

Es más fácil aumentar su visibilidad en línea y atraer más tráfico orgánico a su sitio web si tiene un nicho específico al que abastecer con su copia y contenido en línea.

Cuando usted reduce su nicho, habrá menos competencia por ciertas palabras clave, lo que puede facilitar que la gente que pertenece a ese nicho lo encuentre cuando empiece a buscar un entrenador de salud o un entrenador personal.

Haga el trabajo que le gusta

Finalmente, cuando encuentran el nicho adecuado, los entrenadores y los técnicos a menudo descubren que disfrutan más de su trabajo. Esto se debe a que sólo trabajan con clientes cuyos intereses u objetivos se alinean con su experiencia. Encontrar su nicho puede ayudarle a evitar el agotamiento y a sentirse emocionado de levantarse y hacer su trabajo cada día.

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Cómo encontrar su nicho

Bien, estás convencida de que encontrar tu nicho como entrenadora personal o entrenadora de salud es importante. Pero ¿cómo lo haces? Empieza por seguir estos pasos.

Empieza por lo general

Si apenas estás empezando tu carrera como entrenador personal o entrenador de salud, puede que no tengas ni idea de con qué tipo de clientes quieres trabajar. Puede que no sepas todavía si te gusta trabajar con personas mayores o con gente que se está recuperando de lesiones o enfermedades graves.

Si este es tu caso, empezar a trabajar en general puede ser una buena estrategia. Trabajar en un gimnasio o como parte de una práctica de entrenamiento de salud más amplia te da la oportunidad de ganar experiencia y ver cómo te gusta trabajar con miembros de diferentes poblaciones.

Puede que te sorprenda lo que aprendas sobre ti mismo haciendo este trabajo. Por ejemplo, tal vez nunca te hayas imaginado como una «persona de niños«, pero, con el tiempo, tal vez descubras que realmente disfrutas trabajando con niños.

Considera las personas que atraes

Mientras trabajas en un gimnasio o en una práctica de entrenamiento de salud, no prestes atención al tipo de personas con las que disfrutas trabajando. Presta atención también al tipo de personas que atraes.

¿Qué tipo de clientes tienden a gravitar hacia ti? ¿Parece que los ancianos disfrutan de tu estilo de entrenamiento? ¿Tu método de entrenamiento funciona bien con los atletas? Si tienes una afinidad natural con cierto tipo de clientes, eso podría ser un indicador de que su demografía es buena para que vayas tras ellos.

Considere sus fortalezas y su experiencia personal

La experiencia personal suele desempeñar un papel importante para ayudar a los instructores y entrenadores de salud a decidir con qué tipo de clientes quieren trabajar regularmente. Por ejemplo, si usted ha luchado con la tiroiditis de Hashimoto en el pasado, puede que se sienta más inclinado a compartir sus conocimientos y experiencia con otras personas que tienen trastornos de la tiroides.

Cuando intente encontrar su nicho, tómese el tiempo de sentarse y pensar en sus propias fortalezas y experiencias. ¿Qué sabe usted que hace bien? ¿Qué ha pasado en su vida que podría hacerle querer a un cierto tipo de cliente? ¿Qué problemas has resuelto para ti o para otros clientes?

Tómate tu tiempo para responder a estas preguntas y presta atención a los patrones que notas. Si cierto tipo de persona, como un atleta herido o una persona que lucha contra el desequilibrio hormonal, aparece una y otra vez, eso podría ser una señal del nicho al que deberías ir.

Investigue su competencia

Toma nota de tu competencia, también.

¿Hay otros entrenadores personales en su área que se dirigen a una población específica con su contenido de marketing? ¿Hay algún hueco que pueda llenar? Por ejemplo, tal vez todos los entrenadores de nuestra área parecen estar comercializándose a sí mismos para los jóvenes.

Si este es el caso, podría ser de su interés elegir a los adultos de mediana edad o mayores como su nicho. Hacer esto te ayudará a destacar.

También te hará más atractivo para los clientes potenciales que se sienten intimidados o desanimados por las tácticas de marketing de otros entrenadores.

Crear Avatares

Una vez que tengas una idea del nicho al que quieres ir, pasa un tiempo creando avatares para tu grupo demográfico objetivo. Esto te ayuda a entender mejor a los clientes que esperas atraer.

Cuando crees un avatar, comienza con lo básico. Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacerte cuando empieces:

  • ¿Qué edad tiene mi cliente objetivo?
  • ¿Cuál es su género?
  • ¿Cuál es su nivel de ingresos?
  • ¿Están casados o solteros?
  • ¿Tienen hijos?
  • ¿Qué nivel de experiencia tienen con la formación o el asesoramiento en materia de salud?
  • ¿Cuáles son sus objetivos de salud y/o de aptitud física?

Una vez que hayas respondido a estas preguntas, puedes empezar a crear un avatar que se alinee con esas respuestas. Por ejemplo, digamos que quieres que tu nicho incluya a mujeres jóvenes con problemas de tiroides. Un avatar podría tener un aspecto parecido a este: Una mujer soltera de 28 años que está muy estresada y luchando por perder peso debido a una tiroides poco activa.

Una vez que hayas creado un avatar, ve más profundo. Piensa en todas las razones por las que esa mujer de 28 años querría contratarte en lugar de otro entrenador. ¿Qué puedes ofrecerle que otros no puedan?

Cómo encontrar su nicho como entrenador personal

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Haga su investigación

Cuando se crean avatares para su negocio y se refina su nicho, es importante asegurarse de que está basando sus decisiones en la investigación de mercado y las pruebas.

Si tratas de hacerte querer por un nicho que no está bien representado en tu zona o que no es lo suficientemente grande, puede que te resulte difícil atraer el número de clientes que necesitas para mantener tu negocio a flote. Investiga mucho para conocer los problemas comunes que la gente de un grupo en particular puede estar experimentando para ver si eres el más adecuado para ellos y sus necesidades.

Preste atención a las conversaciones que tiene con sus clientes actuales, también. ¿Qué tipo de problemas están experimentando? ¿Qué es lo que no han recibido de otros entrenadores que esperan recibir o están recibiendo de usted?

Sea abierto

Por último, esté dispuesto a hacer ajustes a medida que su negocio crezca. Es importante encontrar su nicho y atender a un grupo particular de personas para construir su negocio y separarse de sus competidores. Sin embargo, no se concentre tanto en su nicho que descarte otros grupos potenciales de personas que podrían beneficiarse de su servicio.

Está bien girar y hacer cambios si encuentra que quiere empezar a trabajar con más gente. También está bien cambiar su enfoque si descubre que no está atrayendo tantos clientes en un grupo demográfico particular como le gustaría.

Puede que tengas que volver a la mesa de dibujo y ampliar tu alcance. No tengas miedo de ajustarte si algo no funciona.

Como puede ver, encontrar su nicho y decidir a qué tipo de persona va a atender con su entrenamiento personal o negocio de entrenamiento de salud puede hacer una gran diferencia en la longevidad y rentabilidad de su empresa. Ten en cuenta los consejos mencionados anteriormente y te resultará mucho más fácil reducir tu nicho y decidir con qué clientes quieres trabajar y anunciarte para seguir adelante.

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