Cómo los entusiastas del deporte pueden convertir sus pasiones en aventuras exitosas

El mundo online puede ser un espacio intimidatorio para cualquier deportista, profesional o aficionado. La necesidad (y la expectativa) de relacionarse con los aficionados en línea y navegar hábilmente las sutilezas de hacerlo es una parte siempre presente en la industria del deporte para cualquiera que esté en el punto de mira. Hay mucho que considerar, desde averiguar lo que su público realmente quiere, hasta encontrar el mejor canal para llegar a ellos a través de, y mantener el compromiso a largo plazo.

Esto puede ser desalentador incluso para los deportistas que han crecido en un mundo de medios de comunicación social, y mucho menos para la generación más vieja que llega más tarde en el juego. Pero no es insuperable, y el simple hecho de conocer los fundamentos puede ser la diferencia entre caer en el anonimato y construir una base de fans a largo plazo, e incluso generar nuevas oportunidades comerciales para uno mismo.

Cómo los entusiastas del deporte pueden convertir sus pasiones en aventuras exitosas

Cómo los entusiastas del deporte pueden convertir sus pasiones en aventuras exitosas

No importa el nicho de tu deporte en particular. Nos cuenta su historia Matt Hayes:

“Ante todo soy pescador, lo cual no es el deporte de más alto perfil ni el más lucrativo, pero he tenido éxito como escritor, presentador de televisión, juez e influyente a lo largo de mi carrera. De hecho, la naturaleza del nicho de la pesca hizo mucho más fácil encontrar mi base de fans inicialmente, y convertir mi pasión en un negocio exitoso”.

“Lo primero que hay que considerar es tu público. Es mucho mejor hablar a decenas de miles de personas comprometidas de la manera correcta que gritar desde los tejados a millones de personas que no están interesadas. Pero para entender cómo encontré ese público, necesito retroceder un poco. Antes de dedicarme a la pesca, trabajé como redactor para la industria pesquera y luego como escritor para Angling Times, lo que sirvió de trampolín para mi trabajo de creación de contenido televisivo para SkySports, Discovery Channel y la BBC, creando más de 200 programas de televisión. Incluso he sido el rostro detrás de un juego de pesca para PC, Matt Hayes Fishing de EA”.

“Estos primeros papeles me permitieron comprender no sólo cómo funcionaba la industria desde una perspectiva empresarial, sino también el contenido relacionado con la pesca para el público en general. Cuando la crisis de 2008 diezmó los presupuestos de la industria televisiva, empecé a buscar la manera de utilizar mi conocimiento de esta audiencia para darles mejor lo que querían, y sin estar en deuda con la dirección editorial de otra persona”.

Eso no quiere decir que necesites décadas de experiencia para entender a tu audiencia. ¡La mejor manera es simplemente preguntar! Cuando tengas la oportunidad de hablar con los fans, pregúntales qué es lo que les gusta de tu deporte, tu equipo o incluso tu marca personal. Ellos te darán pistas sobre dónde debes enfocarte. Encontré que mi audiencia valoraba más la experiencia en la pesca que los valores de producción llamativos, y en general prefería el vídeo y el contenido escrito, que formaban la base del contenido que decidí producir. No asumas que porque no eres un gran ejecutivo de estudio no puedes dirigirte a tu audiencia mejor que ellos. Puede que sean mejores en cuanto al atractivo general, pero dirigirse a un nicho de público es algo totalmente diferente.

Una vez que sabes lo que quiere tu público, tienes que averiguar cómo dárselo de la mejor manera. Básicamente, ¿qué plataforma es la mejor para llegar a tus fans específicamente? Mis fans tienden a ser mayores, y, como prefieren el contenido escrito o de vídeo, Facebook ha sido una opción natural para mí. Por lo tanto, es la plataforma social en la que he puesto la mayor parte de mis esfuerzos con el compromiso orgánico y la publicidad. Pero si eres, digamos, un futbolista que apunta a una audiencia más joven – Instagram podría ser tu plataforma principal. Si eres un gurú del fitness – YouTube podría ser una mejor opción.

Igual de importante es la necesidad de crear tu propio espacio.

Las plataformas de medios sociales son herramientas fantásticas, pero nunca deberían ser la base de su marca, sino su propio espacio donde pueda alojar lo que quiera con pleno control editorial.

Igual de importante es la necesidad de crear tu propio espacio

Igual de importante es la necesidad de crear tu propio espacio

Crear y gestionar tu propia plataforma puede ser difícil, por no decir costoso, así que para ello recurrí a un sitio web y a una solución de aplicaciones móviles de SupaPass, que me ha permitido crear mi propia plataforma tipo Netflix, preconstruida para alojar todo mi catálogo de vídeos en un solo lugar. A mis fans les encantó que finalmente pudieran encontrar todos mis 200 programas de televisión en un solo lugar en mi propia aplicación, y apoyar el trabajo futuro con una suscripción anual en la que saben que el 100% de su apoyo va directamente a mí. Con mi aplicación, disfrutan de un espacio exclusivo donde nutro mi propia comunidad y ofrezco a los fans cosas que no pueden conseguir en ningún otro sitio. Incluso pude añadir grabaciones de audio de mis nuevos libros, y un nuevo podcast de «fishcast» a mi aplicación. Creo que la tecnología es el mayor obstáculo que impide a los deportistas relacionarse adecuadamente con su público y SupaPass me ha solucionado eso; tener eso resuelto te libera para que te concentres en crear (y monetizar) tu propio contenido.

Tener su propio espacio en línea también actúa como un ancla para su audiencia. Es el lugar donde puede comprometerse con ellos de forma más personal, albergar una tienda en línea para vender sus productos principales, y puede demostrar a los anunciantes que es alguien con quien vale la pena comprometerse para las oportunidades comerciales. Convertirse en un «influyente de la industria» de esta manera puede ser diferente a otras vías, pero la capacidad de decir sí y no a lo que quieras es algo que sólo se vuelve más importante a medida que tu carrera progresa. También te da más control sobre tus derechos de contenido, algo que a menudo tienes que sacrificar cuando trabajas a través de plataformas o te comprometes en asociaciones comerciales.

Esto me lleva a otra gran consideración: crear una marca personal que puedas aprovechar y monetizar debería verse como un juego largo, una inversión para tu futuro en lugar de una forma de hacer dinero rápido. Y siempre debes dejar espacio para reinventarte a medida que tu industria cambia. Sigue tu pasión por tu deporte por encima de todo, y decide pronto cómo quieres medir el éxito en este espacio. No querrás acabar como Andre Agassi, que dijo:

«Juego al tenis para vivir, aunque odio el tenis, lo odio con una pasión oscura y secreta, y siempre lo he hecho».

Sabía que nunca iba a ser «rico» con la pesca, pero tengo éxito, y no lo habría conseguido si no me hubiera centrado en lo que me gustaba de mi deporte y hubiera encontrado una forma de compartirlo con la misma gente que me puso donde estoy: mi público.

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