¿Cómo saben que existes?

“En los tiempos de crisis, el ingenio se agudiza”

Hay quien reduce la comunicación a publicidad, pero es mucho más que eso. De hecho las buenas estrategias de comunicación no suelen tener publicidad.

El primer paso de una campaña es definir tu target, tu nicho. Con el entrenamiento personal es todavía más complicado debido a que el público totalmente heterogéneo. La publicidad es el nivel fácil y caro de juego, tan caro que pocos entrenadores en este país, y en cualquier otro se permitirán realizar inserciones publicitarias, lo que no significa que, en estos casos, sea inteligente.

El público de entrenamiento personal son tanto hombres como mujeres, adultos y jóvenes, si bien es cierto que los jóvenes serán aquellos que puedan pagarlo sus padres.

Cómo saben que existes

Cómo saben que existes

Esto, como decíamos al inicio del artículo, nos lleva a agudizar el ingenio, y muchos entrenadores se preguntan: ¿Cómo consigo que aquellos que podrían estar interesados en mi producto, y que puedan pagarlo, conozcan su existencia? No hay una respuesta correcta y, a su vez, hay tantas como el ingenio de cada uno, su capacidad creativa, le permita imaginar.

Hay dos opciones:

  • En el caso de ser entrenador personal por cuenta ajena, son las empresas que tienen en plantilla a los entrenadores quienes se encargan de todo el proceso hasta que el cliente se decide y paga.
  • En caso de ser un entrenador por cuenta propia, la vía más rentable, es el boca oído. Consiste en que tus clientes, aquellos que han tratado contigo, y están satisfechos, cuenten su experiencia y, si es posible, te recomienden a sus seres queridos, compañeros de trabajo, amistades, etc. ¿Cómo se podría hacer? Desde descuentos por traer clientes nuevos como premiar al prescriptor, al nuevo cliente o a las dos, o acciones más complejas como son las alianzas. Es importante asegurarse de que dicha persona o empresa con la que estableces la alianza tiene clientes con interés hacia el producto o servicio que ofrece la empresa con la que te has aliado; así como crear eventos publicitarios que se expandan por redes sociales para darte a conocer, como ocurre con Netsportg. Otra opción sería acudir a seminarios o eventos en los que haya otros entrenadores o deportistas para promocionar tu servicio además de conocer a la competencia y poder diferenciarte.

OJO: Como dicen estupendamente Guillermo Alvarado y Sara Tabares en su libro

“la profesión de entrenador personal” (el cual recomendamos) “es fundamental que intentes aquello que se te ocurra, siempre y cuando lo hayas pensado bien y no te pueda perjudicar de ninguna manera. Si te quedas quieto esperando a que caigan clientes del cielo, antes llegará un gasto que no podrás asumir. Piensa que, si experimentas, pruebas, y no sale bien, al menos habrás aprendido. Este proceso es necesario para detectar qué tipo de acciones funcionan, y cuales solo sirven para perder el tiempo y gastar el dinero”.

NetSportG la aplicación para entrenadores