La corta guía para el marketing de Fitness en su primer año

Siguiendo con nuestro anterior post para ayudarte a comercializar tu negocio de entrenamiento personal en los primeros 6 meses, en este artículo vamos a aprender más sobre las herramientas y estrategias de marketing que puedes implementar y probar en el primer año de tu carrera de entrenamiento personal.

Si has estado entrenando clientes y dirigiendo un negocio durante un año, esperemos que las cosas hayan progresado desde que probaste las estrategias de nuestros consejos de marketing en tus primeros 6 meses.

Puede que tengas unos cuantos clientes más en tu haber, mucha más experiencia y quizás incluso algún ingreso disponible.

Con eso en mente, tu marketing de fitness necesita adaptarse a esos cambios. Aquí está cómo.

1. Incorpore el video en su plan de mercadeo

Según las estadísticas, en 2016 ya había 500 millones de personas que veían videos diariamente en Facebook y ese número sólo ha aumentado desde entonces con la creciente popularidad de la función Facebook Live.

La incorporación de videos en su plan de marketing puede llegar a los prospectos que eligen el video por encima de otros contenidos. Como experto en fitness, sus vídeos pueden ser su forma de conectar con su público y, al mismo tiempo, crear credibilidad.

La corta guía para el marketing de Fitness en su primer año

La corta guía para el marketing de Fitness en su primer año

Aquí hay tres maneras de utilizar el video como parte de su estrategia de marketing:

Puede transmitir en vivo en muchas plataformas, incluyendo YouTube, Facebook, Instagram, Ustream y Periscope.

Crea una cuenta en la que te atraiga más, prueba la función y averigua cuál es la mejor manera de usarla, luego promociona tu primera sesión oficial en directo al menos unos días antes para generar interés, y luego salta de cabeza.

Si funcionó, puedes llegar a un horario consistente y asegurarte de que tu audiencia esté al tanto de los días y horas con anticipación para que puedan mantener ese espacio libre en su horario.

El uso de hashtags en plataformas como Instagram también puede ser una gran manera de dirigir el tráfico a sus videos en vivo. Encuentre los que son relevantes para su contenido pero también populares para su público objetivo.

Testimonios de clientes

No hay mejor manera de manejar los negocios que demostrar su valor con pruebas indiscutibles. Digamos que tienes un cliente con el que has estado trabajando durante varios meses. Les ayudaste a crear un plan de comida y ejercicio que les ha dado resultados sorprendentes. Usa esa relación con el cliente para ayudarte a ganar más clientes.

Un video que muestre fotos de antes y después junto con el cliente hablando sobre su viaje de fitness será más fácil de relacionar con su público objetivo que un entrenador personal en forma y saludable tratando de explicarles cómo pueden ayudarles. Mucha gente se inspira en el éxito de los demás y toma medidas con la esperanza de poder lograr lo mismo.

A la gente le gusta ver cómo se hacen los productos que compran

Les gusta saber qué hacen sus celebridades favoritas cuando no están en el punto de mira. Y aprecian una visión veraz de las marcas que siguen.

El video marketing es una excelente manera de dar a tus seguidores y clientes potenciales una sensación genuina de quién eres como persona y qué va en el servicio que compran. No te preocupes por ser demasiado perfecto, apunta a ser genuino, honesto y transparente. Esto te hará más fácil de relacionar y de confiar. La gente compra a personas y negocios en los que confía y cree que los entiende.

Puedes dar a tus espectadores un tour por tu gimnasio, una demostración del uso de nuevos equipos, una visión del proceso de diseño del programa o una lluvia de ideas con tu equipo o una instantánea de una sesión con tus clientes.

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2. Comprender el arte de la gratuidad

Dar información valiosa y gratuita ha sido una estrategia de marketing efectiva durante mucho tiempo. Porque funciona. Si le das a los clientes potenciales una sensación de riesgo por tu servicio, y les gusta, lo más probable es que vuelvan y se queden.

Vale la pena señalar que las pruebas gratuitas y otros regalos sólo convertirán a los prospectos que ya están considerando contratar a un experto para resolver su problema, lo que significa que ya están en la fase de consideración de su viaje de compradores. Por eso recomiendo que se dirijan a un público específico que ya haya mostrado cierto interés en sus ofertas anteriormente, cuando lancen una nueva prueba gratuita. Sin embargo, hay otras formas de regalar regalos y crear confianza. Aquí hay tres maneras.

¿Recuerdas el video de marketing del que hablamos antes? Si lanzas un video de entrenamiento de alta calidad, puedes atraer a nuevas personas para que se unan a tu comunidad y se establezcan como expertos en tu campo.

El video no tiene que ser largo. Puede ser sólo una bomba de conocimiento sobre un tema que tus clientes ideales encontrarán importante, o una corta rutina de ejercicios que podría ayudarles con un problema específico que experimenten. Aquí hay un ejemplo de Chris Wong.

Las descargas gratuitas son increíbles por dos razones:

  1. Estás llamando la atención del cliente con la palabra «gratis».
  2. Estás haciendo que te proporcionen sus direcciones de correo electrónico a cambio de la descarga, lo que te ayuda a construir tu lista de marketing por correo electrónico.

Crear un Lead Magnet de buen rendimiento no es una ciencia de cohetes, siempre y cuando entiendas bien a tus clientes y sus luchas y seas capaz de resolver un problema muy específico de ellos en una corta guía PDF.

¿Alguna vez has llegado a un evento unos minutos antes porque te dijeron que las primeras 50 personas recibirían una camiseta gratis o algo así? ¿Por qué no puedes hacer lo mismo con tus servicios de entrenamiento personal?

Puedes ofrecer a las primeras 3 personas que se inscriban a tu servicio un regalo que les ayudará en su viaje de entrenamiento. Esto podría ser cualquier cosa, dependiendo del perfil de tu negocio de fitness. Los ejemplos pueden incluir:

  • Un par de guantes para levantar pesas
  • Tanque de entrenamiento
  • Waterbottle
  • Un par de auriculares inalámbricos

Si puede, marque estas golosinas para que cuando sus clientes las usen o lleven fuera de sus instalaciones, se conviertan en embajadores de su marca.

3. Haga que los anuncios pagados trabajen para usted

La publicidad en los medios sociales en su primer año de negocio puede ser aterradora pero crucial. Lo más importante que hay que recordar es que los anuncios de pago, ya sea a través de Google, Facebook u otras plataformas, sólo darán los resultados deseados si se dirigen al público adecuado y utilizan contenido que hable a ese mercado.

Antes de crear tu anuncio de Facebook, es esencial entender quiénes son tus clientes ideales. También lo es dónde viven, su edad y qué temas les interesan.

Estas son métricas que puedes usar cuando creas tu público objetivo en Facebook para que puedas llegar a la gente que probablemente ya esté buscando tus servicios. Cuando tu audiencia no es lo suficientemente específica, el retorno de la inversión de tu anuncio sufrirá significativamente.

No te desanimes si tus primeros intentos no dan ningún resultado. Mírelo como una curva de aprendizaje hacia la identificación de la audiencia que se comprometerá con su oferta y actuará en consecuencia. Puede llevar tiempo, pero una vez que lo consigas, tus anuncios funcionarán mucho mejor.

Cuando te diriges al grupo adecuado de personas, alcanzarás pistas que pueden convertirse fácilmente en ingresos. Además, los anuncios de Facebook son mensurables. Esto te dará la oportunidad de ver en tiempo real el número de personas que han hecho clic en tu anuncio y lo han compartido. También tendrás la oportunidad de ver si hubo algún clic en tu sitio web.

Estos análisis le mostrarán exactamente cuán efectivos son sus anuncios. Y si no te va bien por tu cuenta, puedes contratar una agencia especializada en marketing de Facebook.

Hubo 2.190 millones de usuarios que se desplazaron activamente por Facebook sólo en el primer trimestre de este año. Y la mayoría de esas personas están revisando sus cuentas varias veces al día en sus teléfonos inteligentes.

Esto hace que los botones de llamada en Facebook sean muy valiosos para su estrategia de marketing. Muchos prospectos, especialmente aquellos que llevan una vida muy ocupada, apreciarán una llamada rápida a través de un largo mensaje de texto o un correo electrónico una vez que estén listos para comprar.

Configurar correctamente el botón de llamada en su página de Facebook puede convertirse en una de las herramientas más importantes para asegurar la manera más fácil y rápida de que sus clientes ideales se pongan en contacto con usted.

Guía para el marketing de Fitness

Guía para el marketing de Fitness

Muchos entrenadores en su primer año en el negocio del fitness no tienen un gran presupuesto de marketing, y eso está muy bien. Los anuncios de Facebook siguen siendo una de las formas más baratas de publicidad que existen.

Puedes crear un anuncio y fijar tu presupuesto en 5 euros y aun así llegar a 1.000 personas en Facebook. Tampoco habrá ningún tiempo de inactividad antes de que tu anuncio empiece a aparecer en las noticias de tus clientes. Tómese su tiempo para hacer sus anuncios atractivos y revise la ortografía y la gramática para asegurarse de que su mensaje sea claro.

4. Ideas de marketing de fitness que debes evitar

Hay muchas tendencias de marketing por ahí. Intenta no caer en el error del «objeto brillante» y déjate distraer por cada trato que se te presente.

No me malinterpretes, es genial probar estrategias para saber qué funciona y qué no. Pero si consideras a tus clientes de entrenamiento personal y sus objetivos. ¿Le aconsejarías a alguien que quiere perder peso que pruebe una dieta diferente cada semana?

Lo mismo va para tu marketing de fitness. Elija una estrategia que le guste más. Trabaja en ella, aplícala y dale tiempo para obtener algunos datos para que puedas decidir si funciona o no.

Sólo si exploras todos los ángulos de un método y definitivamente no puedes hacer que funcione, piensa en probar otra cosa. A veces lo sabes inmediatamente, a veces lleva tiempo. El ensayo y el error es parte del proceso en el primer año, pero así es como se aprende.

Esto puede sorprenderle, pero las consultas gratuitas no siempre sirven para eso. En este punto, muchas personas esperan que una consulta sea gratuita, entienden que no hay ningún compromiso involucrado lo que también significa que a menudo cancelan tarde, no aparecen o sacan la última información gratuita del entrenador y desaparecen.

Esto no se aplica a todo el mundo, por supuesto, pero a menos que tengas un sistema de filtrado sólido como una roca antes de reservar una charla 1-2-1 con un prospecto, puedes terminar perdiendo demasiado tiempo con los cazadores gratuitos y las pérdidas de tiempo.

En lugar de ofrecer una consulta gratuita a TODOS, crea una estrategia que implique muchos pasos antes de ofrecer un chat en persona a un prospecto. Lo ideal sería que para cuando los conozcas en persona, tengas mucha información sobre el prospecto, sus metas, sus luchas y hayas establecido una relación que garantice que si eres capaz de mostrarles el valor de tus servicios, la respuesta será un sí. Tal vez no en el acto, sino en un correo electrónico o una llamada de seguimiento.

Al conocer las diferentes etapas del viaje de los compradores y saber qué es lo que le interesa a la gente en cada fase y qué tipo de preguntas hacen, estarás mejor equipado para ofrecer la consulta al público adecuado.

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